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本 科 生 毕 业 论 文（设 计）
题 目： 电力市场营销与管理
学习中心：
层 次： 专科起点本科
专 业： 电气工程及其自动化
年 级： 年 季
学 号：
学 生：
指导教师：
完成日期： 2020年 11月 09日
当前，我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力时常的进一步开放。建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工。改革和发展的必然选择。在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度和简直增长为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
关键词：电力市场；营销管理；改革
目 录
随着中国经济的快速发展和低碳经济在全球范围内的主流发展，电力市场发展对于推动中国经济的可持续发展起到至关重要的作用，也使得电力市场营销策略的研究成为电力领域内的研究热点问题。从我国的电力生产与消费规模来看，我国己经成为了全世界上电力生产与消费的大国，年发电量已位居世界第二位，仅次于美国。电力工业当之无愧的成为了我国能源工业中的支柱产业和工业的基础产业，在我国经济发展的过程中扮演着越来越重要的角色。在电力市场的发展过程中，由于我国“富煤、少气、缺油”的资源特点，决定了我国电力市场的电源结构是以火电为主，水电、核电、风电所占比重较少，电源结构发展呈不平衡的格局。大力发展除火电之外的发电方式，降低碳排放量、提高能源利用效率则向清洁能源结构转变的子就不远了。因此，在低碳经济的模式下，转换能源消费结构，转变高碳经济发展模式变得至关重要。
电力是一种特殊的商品，它不能通过一般的商品流通渠道进入市场，由消费者选购。电力销售只能由电力企业与消费者之间通过一个庞大的电力网络，形成销售商品和购买商品的流通渠道。同时电力作为商品也具有商品的一般性，要遵循商品的价值规律，也要适应市场经济的变化[1]。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
供电企业作为配电零售企业，电力市场营销是其经营管理的核心，也是企业经营成果的最终体现。随着电力企业公司制改组、商业化运营、法制化管理的不断推进和电力行政管理职能移交地方政府，政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开等改革举措的逐步实施[2]，电力市场化进程日益加快。县级供电企业逐步成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体。打破垄断，百姓呼声日急，政府决心已定。县级供电企业必须顺应改革，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场，提高效益。
目前市场经济己经深入到我国经济社会生活的方方面面，市场规律上经营活动的基本出发点和关键点，随着电力体制改革的不断深化，特别是国家对于电力企业公司治理结构的改革，电力企业与其它市场主体平等参与市场竞争，各个电力公司在市场竞争中开展提升企业核心能力，大力实施电力市场营销，是电力企业进一步巩固和发展的根本途径。本文通过对电力公司电力市场营销现状分析，考虑到电力结构因素对电力市场风险的影响，借助于国内外先进的营销理论，通过对电力市场营销现状与问题的比较，提出了电力公司电力市场营销策略的改进，对于电力公司的营销策略进行了全面的优化，在新的市场环境下开展营销工作扩大市场份额，为研究中国电力市场营销策略提供一个全新的视角，具有重大的实际应用意义。
1.1 电力市场的特点
电力市场是商品经济的范畴，是一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。现阶段电力市场的特点有：
1．发供电潜力巨大，促进需求增长成为关键。
2．用户对供电服务质量要求高。
3．能源市场竞争日趋激烈，电价起了杠杆作用。
4．高耗能企业成为宠儿。
另外，电力的增长与国民经济有着紧密的联系，电力消费增长率与国民经济的增长率在一定时期内保持一定比值，即所谓电力弹性系数，说明电力消费量的增长依赖于国民经济的增长，电力供给量增大也对国民经济有促进作用，因此电力事业的发展必须坚持为经济服务的方向[3]。
