(单选题)1: 马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
A: 感觉
B: 自我实现
C: 金钱
D: 安全
正确答案:
(单选题)2: （ ）是人脑对直接作用于感觉--的客观事物或人的整体反映。
A: 感觉
B: 知觉
C: 视觉
D: 触觉
正确答案:
(单选题)3: 公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A: 德
B: 法
C: 美
D: 英
正确答案:
(单选题)4: 应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A: 故意
B: 无故意
C: 有过失
D: 无过失
正确答案:
(单选题)5: Quality Latitude是指（ ）。
A: 品质固定幅度
B: 品质差距幅度
C: 品质机动幅度
D: 品质级别幅度
正确答案:
(单选题)6: 将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A: 谈判各方的诚意
B: 有无第三方作为中间人介入
C: 参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
(单选题)7: 行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A: 信息获取能力
B: 利益整合能力
C: 知识综合能力
D: 应变能力
正确答案:
(单选题)8: 绿色壁垒简称（ ）。
A: PBs
B: GBs
C: NBs
D: ABs
正确答案:
(单选题)9: CIF是指（ ）。
A: 成本加保险
B: 运费价
C: 离岸加运费价
D: 成本加运费价
正确答案:
(单选题)10: 中型谈判的规模为( )。
A: 5 — 12人
B: 4 — 11人
C: 4 — 12人
D: 9 — 12人
正确答案:
(单选题)11: 商品品质是指商品的（ ）。
A: 内在形态
B: 外观形态
C: 内在质量和外观形态
D: 内在质量
正确答案:
(单选题)12: &ldquo
RAM”中的M是指（ ）。
A: 计划
B: 关系
C: 协议
D: 维持
正确答案:
(单选题)13: 一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按（ ）执行。
A: 协议定价
B: 双方定价
C: 合同定价
D: 约定定价
正确答案:
(单选题)14: Game Theory是指（ ）。
A: 经济论
B: 政治论
C: 公平论
D: 博弈论
正确答案:
(单选题)15: 索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A: 全部
B: 部分
C: 整体
D: 全部或部分
正确答案:
(单选题)16: （ ）年中国启用“中国国际商会仲裁院”名称。
A: 1950
B: 1958
C: 2000
D: 1956
正确答案:
(单选题)17: Game Theory是指（ ）。
A: 经济论
B: 政治论
C: 公平论
D: 博弈论
正确答案:
(单选题)18: Trade Terms是指（ ）。
A: 交易术语
B: 商业术语
C: 交易术语
D: 贸易术语
正确答案:
(单选题)19: 技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。
A: 赔偿金
B: 赔付金
C: 补偿金
D: 违约金
正确答案:
(单选题)20: natural calamity是指（ ）。
A: 意外灾害
B: 自然灾害
C: 社会灾害
D: 地理灾害
正确答案:
(多选题)21: 按谈判内容划分，谈判分为（ ）。
A: 政治谈判
B: 军事谈判
C: 外交谈判
D: 经济谈判
正确答案:
(多选题)22: 非语言符号的作用（ ）。
A: 代替作用
B: 补充作用
C: 暗示作用
D: 调节作用
正确答案:
(多选题)23: 同城结算的主要方式有（ ）。
A: 支票
B: 付款委托书
C: 限额结算
D: 全额结算
正确答案:
(多选题)24: 商务谈判的评判标准（ ）。
A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系
正确答案:
(多选题)25: 运输订价策略包括（ ）。
A: 服务成本策略
B: 服务价值策略
C: 服务态度策略
D: 混合策略
正确答案:
(多选题)26: 目前，在国内贸易中主要采用（ ）等方式。
A: 公路运输
B: 水路运输
C: 铁路运输
D: 自运、托运
正确答案:
(多选题)27: 单价即单位商品的价格，包括（ ）。
A: 计量单位
B: 计价货币
C: 单位金额
D: 价格术语
正确答案:
(多选题)28: 整理信息资料可分为（ ）阶段。
A: 评价
B: 筛选
C: 分类
D: 存档
正确答案:
(多选题)29: 不应发问的问题包括（ ）。
A: 有关对方个人生活、工作的问题
B: 含有敌意的问题
C: 有关对方品质的问题
D: 与谈判内容无关的问题
正确答案:
(多选题)30: 重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A: 销售部经理
B: 总工程师
C: 资历较深的业务总管
D: 指定担任此合同谈判的项目经理担任
正确答案:
A: 感觉
B: 自我实现
C: 金钱
D: 安全
正确答案:
(单选题)2: （ ）是人脑对直接作用于感觉--的客观事物或人的整体反映。
A: 感觉
B: 知觉
C: 视觉
D: 触觉
正确答案:
(单选题)3: 公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A: 德
B: 法
C: 美
D: 英
正确答案:
(单选题)4: 应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A: 故意
B: 无故意
C: 有过失
D: 无过失
正确答案:
(单选题)5: Quality Latitude是指（ ）。
A: 品质固定幅度
B: 品质差距幅度
C: 品质机动幅度
D: 品质级别幅度
正确答案:
(单选题)6: 将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A: 谈判各方的诚意
B: 有无第三方作为中间人介入
C: 参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D: 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:
(单选题)7: 行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A: 信息获取能力
B: 利益整合能力
C: 知识综合能力
D: 应变能力
正确答案:
(单选题)8: 绿色壁垒简称（ ）。
A: PBs
B: GBs
C: NBs
D: ABs
正确答案:
(单选题)9: CIF是指（ ）。
A: 成本加保险
B: 运费价
C: 离岸加运费价
D: 成本加运费价
正确答案:
(单选题)10: 中型谈判的规模为( )。
A: 5 — 12人
B: 4 — 11人
C: 4 — 12人
D: 9 — 12人
正确答案:
(单选题)11: 商品品质是指商品的（ ）。
A: 内在形态
B: 外观形态
C: 内在质量和外观形态
D: 内在质量
正确答案:
(单选题)12: &ldquo
RAM”中的M是指（ ）。A: 计划
B: 关系
C: 协议
D: 维持
正确答案:
(单选题)13: 一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按（ ）执行。
A: 协议定价
B: 双方定价
C: 合同定价
D: 约定定价
正确答案:
(单选题)14: Game Theory是指（ ）。
A: 经济论
B: 政治论
C: 公平论
D: 博弈论
正确答案:
(单选题)15: 索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A: 全部
B: 部分
C: 整体
D: 全部或部分
正确答案:
(单选题)16: （ ）年中国启用“中国国际商会仲裁院”名称。
A: 1950
B: 1958
C: 2000
D: 1956
正确答案:
(单选题)17: Game Theory是指（ ）。
A: 经济论
B: 政治论
C: 公平论
D: 博弈论
正确答案:
(单选题)18: Trade Terms是指（ ）。
A: 交易术语
B: 商业术语
C: 交易术语
D: 贸易术语
正确答案:
(单选题)19: 技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。
A: 赔偿金
B: 赔付金
C: 补偿金
D: 违约金
正确答案:
(单选题)20: natural calamity是指（ ）。
A: 意外灾害
B: 自然灾害
C: 社会灾害
D: 地理灾害
正确答案:
(多选题)21: 按谈判内容划分，谈判分为（ ）。
A: 政治谈判
B: 军事谈判
C: 外交谈判
D: 经济谈判
正确答案:
(多选题)22: 非语言符号的作用（ ）。
A: 代替作用
B: 补充作用
C: 暗示作用
D: 调节作用
正确答案:
(多选题)23: 同城结算的主要方式有（ ）。
A: 支票
B: 付款委托书
C: 限额结算
D: 全额结算
正确答案:
(多选题)24: 商务谈判的评判标准（ ）。
A: 谈判既定目标的实现程度
B: 谈判效率的高低
C: 收益大小
D: 谈判后的人际关系
正确答案:
(多选题)25: 运输订价策略包括（ ）。
A: 服务成本策略
B: 服务价值策略
C: 服务态度策略
D: 混合策略
正确答案:
(多选题)26: 目前，在国内贸易中主要采用（ ）等方式。
A: 公路运输
B: 水路运输
C: 铁路运输
D: 自运、托运
正确答案:
(多选题)27: 单价即单位商品的价格，包括（ ）。
A: 计量单位
B: 计价货币
C: 单位金额
D: 价格术语
正确答案:
(多选题)28: 整理信息资料可分为（ ）阶段。
A: 评价
B: 筛选
C: 分类
D: 存档
正确答案:
(多选题)29: 不应发问的问题包括（ ）。
A: 有关对方个人生活、工作的问题
B: 含有敌意的问题
C: 有关对方品质的问题
D: 与谈判内容无关的问题
正确答案:
(多选题)30: 重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A: 销售部经理
B: 总工程师
C: 资历较深的业务总管
D: 指定担任此合同谈判的项目经理担任
正确答案:
