中医大2022年12月药品市场营销学作业考核试题一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)1.国际市场营销活动的主体是A.国家B.企业C.产品D.消费者答案解析：B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道答案解析：C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道答案解析：C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素答案解析：D5.传统的药品消费者购买决策过程包括A.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为B.引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为C.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为D.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策E.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策答案解析：A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.直接环境和间接环境D.

2、政治环境和法律环境答案解析：C7.我国药品最大终端是A.医院B.连锁药店C.卫生院D.零售药店答案解析：A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：A.指数平滑法B.德尔菲法C.加权平均法D.简单移动平均法E.回归分析法答案解析：B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是A.维持策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略答案解析：C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为A.单一变量细分法B.多个变量综合细分法C.系列变量细分法D.潜在需求细分法E.共同需求细分法答案解析：A11.下列哪项不是市场营销组合的构成A.4CB.4PC.4RD.4S答案解析：D12.不属于药品市场定位方向的是A.使用者定位B.利益定位C.质量和价格定位D.药品的类别定位E.销售渠道定位统考，网考，作业加扣扣：1144970736答案解析：E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润答案解析：A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化

3、D.选择专业化答案解析：B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是A.购买心理B.购买动机C.影响购买的因素D.购买行为过程E.购买药品答案解析：E16.理解价值定价方法属于A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合答案解析：B17.药品包装的实体功能是A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.指导消费E.吸引顾客答案解析：A18.药品市场营销信息组成的要素是A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销调研系统D.以上全是答案解析：D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.政治环境E.法律环境答案解析：C20.药品市场营销的核心是：A.商品B.购买C.推销D.销售E.交换答案解析：E二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)21.完全覆盖市场答： 即企业决定全方位进人各个细分 市场，为所有顾客群提供他们所需要的性能不同的系列产品。 这是大企业为在市场上占据领导地位，或力图垄断全部市场而 采取的目标市场范围策略。 22.长渠道策略答：是一个都使用较多的中间商来推销自己的产品的策略。采用这个策略时，企业

4、要考虑影响因素的特点正好与短渠道策略相反。价格愈低的产品，其分销渠道愈长，至少要经过一个批发商，再经零售商卖给消费者。23.产品研究法答：又称客体研究法，是一种以物为中心的研究方法。它认为产品是企业营销活动的客体，产品研究是营销活动的基本研究。由此，它以产品为主线，要求在营销环境中按产品性质及其特征进行分类，并在此基础上分别探讨各有关产品的设计、性能、质量、价格、品牌、款式、规格、包装、商标、广告、分销以及其他手段等等，并据此制定相应的促进销售策略、以求开拓广阔的市场，满足消费者的各种需要。 24.药品市场营销答：是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。25.原始信息答：又称为原始信息也称一手资料，信息内容具体、具有新颖性、创造性、系统性等特点。它是人类社会实践活动中直接产生或得到的各种数据、概念、知识、经验及其总结。 三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)26.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。答案解析：错误27.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于型(委托加工)生产者。答案解析：错误28.现