江南大学现代远程教育 考试大作业
考试科目:《商务谈判》
一、名词解释（10分）
1.谈判
2.技术贸易
3.商务谈判计划
4.私人交往空间
5.谈判风格
二、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）
三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（10分）
四、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。（10分）
五、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？（10分）
六、何谓体态语言，举三例说明之。（10分）
七、礼仪和礼节的区别在哪里？（10分）
八、谈谈你对文化的理解。（10分）
九、国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别有哪些？（10分）
十、通过《商务谈判》课程的学习，你有哪些收获？（10分）
需
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