《商务谈判技巧》在线平时作业3-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
2.“PRAM”中的R是指（ ）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
3.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
4.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
5.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
6.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
7.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“政治性贸易措施”
C.“技术性贸易措施”
D.“社会性贸易措施”
8.劳动者智力、体力的总和构成（ ）。
A.素质
B.素养
C.知识
D.政绩
9.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
10.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
11.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
12.原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
13.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
14.如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
15.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
16.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
17.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
18.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
19.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
A.感觉
B.自我实现
C.金钱
D.安全
20.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判中信息沟通的准包括（ ）。
A.客观
B.准确
C.及时
D.双向
22.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
23.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
24.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
25.有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
26.影响谈判群体效能的因素包括（ ）。
A.群体成员的素质
B.群体的结构
C.规范与压力
D.决策程序
27.运输费用的计算标准包括（ ）。
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格
28.商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
29.购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
30.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.总工程师
C.资历较深的业务总管
D.指定担任此合同谈判的项目经理担任
