中国医科大学2023年12月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.企业在产品的层面上把业务范围限定在经营某种定型产品上,称为
A.产品导向
B.技术导向
C.需求导向
D.顾客导向
E.消费导向
2.药品渠道战略设计总成本理论是
A.生产商、批发商、代理商总成本最低
B.生产商、中间商、消费者总成本最低
C.生产商、批发商、消费者总成本最低
D.生产商、批发商、零售商总成本最低
E.生产商、零售商、消费者总成本最低
3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于
A.观念
B.指导思想
C.环境
D.方法
4.评估渠道成员的绩效标准是
A.经济标准、控制标准、适应性标准
B.经济标准、控制标准、效率性标准
C.制度标准、控制标准、适应性标准
D.经济标准、管理标准、适应性标准
E.经济标准、管理标准、效率性标准
5.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念
A.服务
B.顾客
C.产品
D.企业
6.企业试图通过价格手段在一定时期内获取最大限度的利润，这种定价目标属于
A.实现最大利润定价目标
B.获取合理利润定价目标
C.扩大市场占有率定价目标
D.实现预期投资报酬率定价目标
E.适应竞争为定价目标
7.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.混合渠道
8.药品国际市场营销环境分析时，决定营销市场规模的因素是
A.政治环境
B.法律环境
C.人口环境
D.经济环境
E.社会文化环境
9.由小见大，由表及里的药品市场预测原则是
A.相关原则
B.类推原则
C.惯性原则
D.概率推断原则
10.发展医药企业内部有时与利用外部机会的战略是
A.SO战略
B.WO战略
C.ST战略
D.WT战略
11.差异化战略最常采用的形式是
A.产品差异化
B.渠道差异化
C.促销差异化
D.价格差异化
12.药品市场营销的核心是
A.交换
B.购买
C.推销
D.销售
13.我国的《药品管理法》规定由省级价格主管部门制定的是
A.计划生育药具
B.预防免疫类药品
C.麻醉药品
D.中药材
E.保健品
14.装止咳糖浆、蜂蜜的容器使用后可当茶杯使用的包装策略属于
A.改变包装策略
B.组合(系列)包装策略
C.再使用包装策略
D.不同容量包装策略
15.营利性机构采购药品一般采用
A.直接与供应商洽谈
B.委托招标
C.集中招标
D.公开招标
16.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为
A.现金折扣
B.职能折扣
C.数量折扣
D.交易折扣
17.以下属于处方药的市场特点的是
A.药品选择权和使用权分离
B.直接面对消费者
C.多为家庭常备药
D.店员的推荐至关重要
E.可以开架销售
18.国际市场营销活动的主体是
A.国家
B.企业
C.产品
D.消费者
19.某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是
A.高于竞争对手的定价法
B.反向定价法
C.随行就市定价法
D.理解定价法
20.经常发生相互作用的非正式群体，称为
A.基本群体
B.次要群体
C.准则群体
D.比较群体
E.否定群体
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.宽渠道策略
22.药品目标市场
23.处方药
24.差异化战略
25.社会营销观念
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.药品组合又称药品品类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。
27.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出会增加。
28.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
29.市场营销中的产品概念是一个整体的概念。
30.医药企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。
31.实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径。
32.市场跟随者要与市场主导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
33.处方药和非处方药均可以开架销售。
34.药品购买者的购买决策中，首要环节是评价。
35.同一个国家不同地区的医药企业之间的营销环境基本上是一样的。
四、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
36.药品市场细分的方法有____、____、____。
37.非处方药英文简称为____。
38.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。
39.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。
40.药品促销包括____和____两大类。
41.“4R”是指____、____、____、____。
42.市场是____、____和____3个因素的统一。
五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)
43.分析药品购买需求变化的原因。
44.请简述药品市场预测的基本步骤。
45.药品公共关系应遵循哪些原则
46.简述无差异策略的含义及优缺点。
47.简述药品市场细分的意义。
48.简述市场营销间接环境诸因素。
