2023秋《商务谈判实务》期末考试
试卷总分:100  得分:100
1.价格条款的谈判应由（ ）承提。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
 
2.在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
 
3.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
 
4.日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
 
5.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
 
6.在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（ ）。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
 
7.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
 
8.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）技巧。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
 
9.硬式谈判者的目标是（ ）。
A.达成协议
B.解决问题
C.赢得胜利
D.施加压力
 
10.商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）价格。
A.物美价廉
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
 
11.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）的决定。
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
 
12.模拟谈判是在（ ）中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判磋商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
 
13.在收场阶段，谈判一方的下列（ ）行为容易给对方的心理造成不良影响。
A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B.加强自我控制，保持轻松的姿态
C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节
 
14.在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是（ ）。
A.买方的初始报价、买方的最高买价
B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
C.买方的初始报价、卖方的初始报价
D.卖方的初始报价、买方的初始报价
 
15.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
 
16.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。
 
17.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
 
18.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
 
19.主谈人是谈判桌上的主要发言人。
 
20.讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。
 
21.谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别。
 
22.谈判对手的行为应当是自然的行为。
 
23.对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
 
24.违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
 
25.国际商务谈判对手的特点是不确定性。