案例：电子商务交易定价的常用策略
案例   电子商务交易定价的常用策略
       活动主题：讨论电子商务交易定价的常用策略

       预备知识：第四章 电子商务交易定价的常用策略

       活动步骤：阅读案例资料，围绕案例讨论题目，以发帖形式发布自己的观点

       字数要求：250字以上

亚马逊公司的差别定价实验

       亚马逊公司通过实施联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，迅速崛起成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。但是，亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，同时也开始遭遇到了一些老牌门户网站，如美国在线、雅虎等的有力竞争，在这一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片。亚马逊最具有价值的资产就是它拥有的2300万注册用户，亚马逊必须设法从这些注册用户身上实现尽可能多的利润，为提高在主营产品上的赢利，亚马逊在2000年9月中旬开始了著名的差别定价实验。

       亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态定价试验，试验当中，亚马逊根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率。但是好景不长，这一差别定价策略实施不到一个月，就有细心的消费者发现了这一秘密。通过在DVDTalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐。为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行官贝佐斯只好亲自出马进行危机公关，他指出亚马逊的价格调整机制是随机进行的，与消费者是谁没有关系，价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会利用消费者的人口资料进行动态定价”。

       讨论题目：

     （1）亚马逊是如何进行差别定价的？为什么会失败？

     （2）举例说明差别定价策略在网络营销中有哪些应用形式？





实践任务:B2B电子商务网站调研报告
B2B电子商务网站调研报告
项目 具体内容
主题 面向企业的电子商务
目标 熟悉和了解B2B电子商务的概念和典型网站。
预备知识 第二章 电子商务的分类，面向企业的电子商务模式
活动准备 计算机一台或者智能手机一部，并能登录互联网络。
任务内容 搜索并找到3个以上我国的B2B电子商务平台，简单介绍各个网站，并比较他们的异同点，形成一个调研报告，不少于1000字。
实践要求 1.将作业以word文档形式提交，且将word文档用自己的名字+学号命名。
2.需独立完成，抄袭将无法获得成绩。
3.分部责任教师可安排一次教学辅导活动，对大家的作业进行点评。
评分标准 1.能够较好完成任务，内容围绕主题，观点正确、合理。（80～100分）
2.基本完成任务，内容围绕主题，观点基本正确。（60～79分）
3.只能完成部分任务，任务完成质量不高。（0～59分）