开大学现代远程教育学院考试卷
2019年度秋季学期期末(2020.2) 《销售案例分析》
主讲教师：孙东亮
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
1、 论企业文化
2、 论目标市场销售
3、 论市场补缺者的竞争策略
4、 论产品生命周期理论的局限性
5、 销售策划产品定位研究
6、 论价格战应对策略
7、 广告媒体选择因素研究
8、 广告策划方式研究
9、 促销策划创新研究
10、 分销渠道模式研究
11、 销售预算的确定方法及控制方式研究
12、 销售费用计划及控制研究
13、 渠道策略认知研究
14、 渠道宽度及长度设计研究
15、 渠道模式选择标准研究
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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