2025年1月22级23级24级期末考试-市场营销学（市场营销专升本）

总分100分

交卷

多项选择题




1、市场营销环境的特征是（）（2 分）

A．稳定性

B．差异性

C．相关性

D．客观性

E．多变性

2、以下情况下,企业往往采取随行就市定价法(    )。（2 分）

A．难以估算成本

B．难以了解另行定价的后果             

C．产品属于异质性                     

D．企业打算与竞争对手和平共处

E．企业有较大自由度

3、高密度市场覆盖率确定的渠道目标有（ ）（2 分）

A．价格敏感性顾客

B．购买的方便性

C．竞争优势

D．成本领先战略

E．集中化战略

4、一个国家的市场营销系统包括()等流程。（2 分）

A．货物和劳务

B．资源

C．信息

D．货币

E．人员

5、无差异营销战略( )。（2 分）

A．只强调需求共性

B．不进行市场细分

C．适用于小企业

D．具有成本的经济性                   

E．适宜于绝大多数产品                 

6、以下属于契约式的国际市场进入方式的有（ ）。（2 分）

A．管理合同

B．合同制造

C．许可经营

D．特许经营

E．合资企业

7、只要具备了（）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（2 分）

A．市场对价格反映迟钝

B．市场对价格高度敏感

C．产品质量优良

D．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

E．低价能吓退现有的和潜在的竞争者

8、以下属于产品的特征的有（ ）。（2 分）

A．产品的技术性

B．产品的时尚性

C．产品的标准化

D．产品的易腐性

E．单位价值

9、按照菲利普·科特勒教授的定义,我们可将市场营销的概念归纳为以下要点( )。（2 分）

A．交换是市场营销的核心

B．整体营销是实现交换的主要手段

C．市场营销的最终目标是满足需求和欲望

D．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度

E．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程

10、国际目标市场选择需要考虑的选择因素有（ ）。（2 分）

A．产品生命周期所处阶段

B．市场同质性

C．企业资源条件

D．产品同质性

E．竞争对手的营销策略



11、旅游目的地营销系统的构成（2 分）

A．旅游企业客户端

B．旅游行业协会

C．旅游管理部门客户端

D．核心服务系统

12、中国入境旅游市场的主要特征有（2 分）

A．季节性

B．脆弱性

C．波动性

D．高速成长性

13、以下属于公共关系的活动有(    )。（2 分）

A．公益活动   

B．赞助事件  

C．在电视台播放介绍企业的节目

D．展销                              

E．降价销售                          

14、营业推广策略中的推广对象有（ ）。（2 分）

A．消费者

B．中间商

C．推销员

D．生产者

E．供应商

15、旅游广告目标包括（2 分）

A．提醒型

B．劝导型

C．广告预算

D．告知型

16、促销必须避免什么（ ）。（2 分）

A．避免影响产品价格

B．避免影响产品质量

C．避免影响企业的收益能力

D．避免透支企业营销资源

E．避免影响主导产品的寿命周期

17、下列属于国际市场营销的动因的有（ ）。（2 分）

A．工资、土地成本上涨

B．货币贬值

C．产品生产过剩

D．国内市场太小

E．出口困难

18、交换的发生,必须具备以下条件( )。（2 分）

A．每一方都有沟通和运送货品的能力   

B．至少有交换双方                   

C．每一方都可以自由地接受或拒绝

D．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

E．每一方都有对方需要的有价值的东西

19、下列属于依据顾客类型进行市场定位的有（ ）。（2 分）

A．娃哈哈、乐百氏均将自己的AD钙奶定位于儿童消费群，只在儿童身上下功夫

B．联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品，但主推的仍是高档产品。

C．太子奶不进行市场细分，将所有人群都作为自己的目标顾客，笼统对待。

D．宝洁的目标是放弃中国的高端洗衣粉市场，主攻中低端市场

E．重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”

20、企业在市场定位过程中(    )。（2 分）

A．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

B．要选定本企业产品的特色和独特形象

C．要充分强调本企业产品的质量优势

D．要避开竞争者的市场定位

E．要了解竞争产品的市场定位



单项选择题




21、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ）（1 分）

A．延长产品寿命，巩固市场占有率

B．加大推销力度，获取最大限度利润

C．加大推销力度，增进顾客对产品的了解

D．努力开拓市场，提高市场占有率

22、促销的实质是（ ）（1 分）

A．信息沟通

B．占领市场

C．扩大销售

D．参与竞争

23、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国青年一代以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（ ）。（1 分）

A．管理需求

B．满足需求

C．适应需求

D．创造需求

24、某旅客在寻找旅馆时，首先要看干净的床、衣橱等，此时他所看重的是整体产品的（ ）。（1 分）

A．期望产品

B．延伸产品

C．形式产品

D．核心产品

25、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于( )。（1 分）

A．推销观念

B．产品观念

C．市场营销观念

D．生产观念

26、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。（1 分）

A．寻求信息

B．购买决定

C．确认需要

D．购后感受

27、生产家用电器的企业与房地产公司是( )。（1 分）

A．品牌竞争者

B．愿望竞争者

C．一般竞争者

D．形式竞争者

28、企业营销活动的出发点和归宿是（ ）。（1 分）

A．顾客

B．产品

C．企业

D．营销人员

29、根据产品的替代程度，我们认为通用汽车公司与耐用消费品的生产企业之间的竞争关系为（ ）。（1 分）

A．品牌竞争

B．形势竞争

C．一般竞争

D．产业竞争

30、对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是（ ）。（1 分）

A．增加广告、加强促销

B．重新设计或放弃生产

C．放弃生产

D．进行大批量生产和销售



31、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ） （1 分）

A．经济环境

B．人口环境

C．社会文化环境

D．技术环境

32、在产品观念的指导下，企业的营销行为比较容易产生（ ）。（1 分）

A．市场营销轻视

B．市场营销重视

C．市场营销远视

D．市场营销近视

33、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（ ）。（1 分）

A．产业市场

B．非营利组织市场

C．消费者市场

D．中间商市场

34、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）（1 分）

A．无差异市场营销

B．差异性市场营销

C．集中市场营销

D．整合市场营销

35、在国际产品营销战略选择中，需要对产品生产制造和沟通两个系统进行改造的是（1 分）

A．产品调整——沟通延伸

B．产品延伸——沟通调整

C．产品——沟通双重延伸

D．产品——沟通双重调整

36、市场营销管理的实质是（ ）（1 分）

A．销售管理

B．需求管理

C．品牌管理

D．生产管理

37、区分另零售和批发主要是依据（）购买的 。（1 分）

A．对象

B．频率

C．数量

D．方式

38、一般来说，企业对问题类业务单位应采取( )战略。（1 分）

A．淘汰

B．拓展

C．选择性拓展

D．维持

39、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。（1 分）

A．速取定价

B．弹性定价

C．理解价值定价

D．渐取定价

40、营业推广的目标通常是（ ）。（1 分）

A．刺激消费者即兴购买

B．降低成本，提高市场占有率

C．帮助企业与各界公众建立良好关系

D．了解市场，促进产品试销对路



简答题




41、微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面?（15 分）



42、独家分销（3 分）



43、社会距离（3 分）



44、企业战略（3 分）



45、OBM(Original brand Manufacture)（3 分）



46、倾销（3 分）



47、简述间接出口的优缺点及其适用情况。（10 分）